周振

三代質(zhì)譜人，后排左二為周振。

　　世界名校生歸國創(chuàng)業(yè)記

　　20多年前，周振就決定把自己的名字和“質(zhì)譜儀”緊緊地聯(lián)系起來，“這就是我的夢想”。20世紀90年代，在德國深造的周振研制出垂直引入式飛行時間質(zhì)譜分析器，分辨率達到20000，為世界最高水平。2000年他成功將高分辨技術(shù)引入國內(nèi)，使中國成為目前世界上少數(shù)具有高分辨飛行時間質(zhì)譜儀研發(fā)能力的國家之一。

　　這18年來，周振認真做到了一件事：把這一技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，打破了國內(nèi)逐年擴大的質(zhì)譜儀市場一直為國外公司全盤壟斷的局面。“不過，現(xiàn)在也只能說‘撕開了一條小口子’。”周振很清醒：“現(xiàn)在國家每年對質(zhì)譜儀的采購仍有98%依賴進口，我們只占1%。”周振謹慎地談到未來：“十年之后，我們希望這一份額提高到20%，逐漸進入全球前十質(zhì)譜儀企業(yè)的行列。”

　　今年49歲的廣州禾信分析儀器有限公司創(chuàng)辦人周振習慣性輕蹙著眉頭，每說一句話都要認真琢磨片刻，遇到突發(fā)的靈感，他會馬上找到紙筆，像小學生一樣趴在那里仔細記錄下來。辦公室里最顯眼的，是周振的滿頭華發(fā)，和掛在墻上的“鍥而不舍”四個大字。

　　十年“磨出”一款產(chǎn)品

　　如果不靠“鍥而不舍”的精神確實很難走到今天，“我們從2002年開始前期調(diào)研，2006年開始制造，到2013年推出市場，一款PM2.5飛行時間在線源解析質(zhì)譜監(jiān)測產(chǎn)品，用了十年。”周振說，他們研發(fā)推出一款產(chǎn)品的周期最快都是七年。當他2004年回國時，國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)的飛行時間質(zhì)譜儀產(chǎn)出基本上還是“零”。

　　在周振看來，當時的這一現(xiàn)實狀況都是意料之中。“質(zhì)譜儀研究技術(shù)難度高，市場應(yīng)用范圍比較專業(yè)，研發(fā)周期長，極少人愿意投入。”

　　這是一個提升國家科技實力，打破技術(shù)壟斷，但不能短時間快速產(chǎn)生利潤的行業(yè)。周振感嘆，比起現(xiàn)在一些急劇發(fā)展的行業(yè)來說，他現(xiàn)在下的功夫更多是在積累核心競爭力、培養(yǎng)行業(yè)人才上，“賺的是‘慢錢’”。

　　“質(zhì)譜儀是什么？可能現(xiàn)在很多人都不懂，放在十年前不懂的人更多。”周振說自己帶回國的核心技術(shù)就是垂直引入式飛行時間質(zhì)譜分析器，“飛行時間質(zhì)譜儀的原理是由離子源產(chǎn)生的離子經(jīng)加速后進入無場漂移管，以恒定的速度飛向離子接收器；通過測量各種離子到達飛行管的飛行時間，就可以得到離子的質(zhì)荷比（m/z值）。飛行時間質(zhì)譜儀具有可檢測分子量范圍大、掃描速度快、儀器結(jié)構(gòu)簡單等優(yōu)點。”

　　他舉例說，他們正是基于這一技術(shù)，花十年時間研發(fā)出來PM2.5在線測試檢測質(zhì)譜儀，就可以快速測出PM2.5的來源。

　　2017年，他們又推出了一款花了七八年時間自主研發(fā)出的快速微生物鑒定質(zhì)譜儀，可用于蛋白質(zhì)組學、代謝組學、基因組學、藥物、聚合物等分析領(lǐng)域。

　　從沒想過要辦“綠卡”

　　20多年前，周振就清醒地告訴自己，出國只是路徑，“最后肯定是要回來的”。周振畢業(yè)于廈門大學，在學校時，受到老一輩質(zhì)譜專家和教授的影響，他覺得，自己要堅定地走研究質(zhì)譜儀這條路。

　　“在國外讀書期間，我沒有一刻動搖過‘一定要回國’的想法。從來沒想過要辦‘綠卡’之類的事。”周振說道。

　　德國吉森大學讀物理學博士期間，周振得到了無網(wǎng)反射飛行時間檢測器發(fā)明人H. Wollnik教授和垂直引入式飛行時間檢測器發(fā)明人A. Dodonov教授的指導(dǎo)，在2000年成功研制出了分辨率達20000的高分辨垂直引入式飛行時間質(zhì)譜儀，技術(shù)指標為當時國際同類儀器的最高水平。

　　從那時開始，他預(yù)感回國的時機到了。他一方面尋求志同道合的伙伴，一方面開始研究中國的質(zhì)譜儀市場，同時也在中國留學人員廣州科技交流會上尋找自己的“落腳點”。

　　周振感慨，最后讓他啟動回國的“臨門一腳”，是中國科學院廣州地球化學研究所傅家謨院士“踢”的。“當時所有人都不看好，唯有傅家謨堅定地相信我回來一定會做成。”這種信任的“魔力”，直到現(xiàn)在談起來，都讓他心潮澎湃。

　　“不少人覺得我瘋了”

　　和造質(zhì)譜儀一樣，周振是一個喜歡把事情考慮得比較全面、精細的人，對于歸國創(chuàng)業(yè)的困難，他估算得比較充分。首先是資金的問題。

　　周振記得當時出去找投入，“不懂行的人，轉(zhuǎn)身就走了；懂行的人，一聽說是做質(zhì)譜儀，往往一臉驚訝地反問，你這至少都要投資一千萬元以上吧？擺擺手就走了。”有一次，一個投資人聽說要千萬元投入和十年時間，“背地里懷疑是不是遇到了騙子”。

　　直到最后得到廣州科技風險投資一筆500萬元資金的助推，壓力才慢慢緩和，“當時，的確有不少人覺得我瘋了”。雖然周振對回國創(chuàng)業(yè)做了充分的準備，以防材料不齊全還特意帶回來幾大箱零部件。

　　不過他沒想到，有些“坑”防不勝防。“就拿一個簡單的材料來說。因為我們的儀器要抽真空，這就要求零部件的表面要非常光滑，只要有比頭發(fā)絲細十分之一的劃痕，我們的產(chǎn)品就會出問題。”周振說，“劃痕事故”是不允許發(fā)生的，“所以，我們還要花費一定的時間去培養(yǎng)上游企業(yè)。”

　　同樣難辦的是：缺人。最初的研發(fā)團隊看起來更像是一個“草臺班子”小作坊。籌不到資金，周振憑著最初的100萬元就開始干了起來。

　　“這100多萬元還不夠買齊一臺質(zhì)譜儀的所有零部件，以當時的實力去做質(zhì)譜儀在很多人看來簡直是天方夜譚。”周振說，缺錢買設(shè)備，更沒錢請人。

　　當時公司上上下下加起來就是五個人，除了他自己，還有四個人：兩個學生、一個助理，一位退休的老技工。公司常常發(fā)不出來工資，食堂就開在周振家里，“請了一個阿姨做飯”。每個來應(yīng)聘的員工，周振都會事先告知，“這是一場長跑，要做好長期奮戰(zhàn)的準備。”很多人一聽他這樣說，直接就嚇跑了。“當然，經(jīng)過這道檢驗，堅持留下來的幾個年輕人，現(xiàn)在都成了行業(yè)的技術(shù)骨干。”

　　把高端質(zhì)譜儀賣到美國

　　在業(yè)內(nèi)都知道，2017年周振把一臺在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀賣到了美國市場。這是一家美國的科研機構(gòu)，當時在全球市場進行采購。周振說，負責采購的研究人員正是這款在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀原理發(fā)明人的學生，“可以想象他們的要求非常高。”周振說，“全球總共能做這臺儀器的只有兩三家，能夠批量生產(chǎn)的只有我們一家。”

　　“最終他們通過國際學術(shù)論文上的線索找過來的。”周振說，“他們沒想到中國還有這樣一家企業(yè)”，經(jīng)過仔細的技術(shù)考驗，周振最后拿下了這個訂單，成了第一臺進入美國市場的“中國制造”高端質(zhì)譜儀。

　　“雖然只賣了一臺，也不是批量生產(chǎn)，但科技部認為這是一個‘零的突破’，20多萬美元的儀器出口的不多。”這件事令中國的質(zhì)譜儀行業(yè)頗為振奮，不過周振心里明白，“我們生產(chǎn)的這款質(zhì)譜儀，質(zhì)量上比國外好，但售價卻低了不少，走‘低價’路線也并不是未來要走的路。”

　　“我頭腦從來沒有發(fā)熱膨脹的時候。”周振平日里不茍言笑，似乎也是對自己的一種時刻提醒。周振說，現(xiàn)在只是打破了完全依賴進口的局面，要發(fā)展自己的民族品牌，推動國內(nèi)質(zhì)譜儀器行業(yè)良性發(fā)展，還要靠幾代人的努力。

　　對自己企業(yè)的發(fā)展，他說：“現(xiàn)在的產(chǎn)值是一億元，五年之后希望能達到五億元。一個不爭的現(xiàn)實是，國家每年百億元的采購量，依然有98%來自進口。希望十年之后，我們能占到20%的份額。”

　　記者手記

　　人一定要有理想

　　周振帶領(lǐng)的團隊已經(jīng)從4人組合，50平方米辦公場地發(fā)展到現(xiàn)在的240名員工，100多名技術(shù)人員，占地6000平方米的現(xiàn)代化辦公區(qū)。他有意把自己辦公室設(shè)在離兩個儀器生產(chǎn)車間最近的地方。巧妙地構(gòu)成了一個“實現(xiàn)理想”的空間格局：

　　從周振的辦公室推門出去，不到五米就是第一個生產(chǎn)車間，里面裝著正在構(gòu)思的“醞釀品”、還未完成的“半成品”、即將完成的“調(diào)試品”。而與之相鄰的生產(chǎn)車間則是已經(jīng)推出市場的“成熟品”。這些散落成堆的零部件和材料，在周振的眼里，就是一個理想出發(fā)的地方。

　　就像2004年來到廣州時，開啟了實現(xiàn)夢想的旅程。周振的公司搬過兩次家，“開發(fā)區(qū)發(fā)展到哪里，我就搬到哪里。”每次換地方，他都是最早“落戶”的幾家。故事說回到他的大學時代，這里是他最早播種理想的地方，“人不能光靠理想活著，但一定要有理想”。

　　“覺得聽起來好像很虛，但當事情走到盡頭的時候，其實就是這樣。”周振說：“當一件事情需要理想的時候，一定是長期的追求，很重要的追求。”（記者 杜安娜）

【糾錯】

責任編輯： 徐宙超